چهار دلیل برای محبوبیت سیگارهای الکترونیکی عبارتند از: 1) اعتقاد به اینکه آنها از سیگارهای سنتی سالم تر هستند و مواد مضر کمتری مانند قیر دارند. 2) نوآوری فن آوری، مانند محتوای نیکوتین قابل تنظیم، ارائه تجربیات شخصی. 3) استراتژی های بازاریابی دقیق، به ویژه به طور گسترده در رسانه های اجتماعی و در بین جوانان تبلیغ می شود. 4) محیط نظارتی نسبتاً آرام در مراحل اولیه باعث شد محصولات به سرعت وارد بازار شوند. این عوامل در مجموع باعث محبوبیت و پذیرش سیگارهای الکترونیکی می شوند.
تغییرات در مفاهیم بهداشتی
سیگارهای الکترونیکی به دلیل خطرات بالقوه کمتر برای سلامتی در مقایسه با محصولات تنباکوی سنتی مورد علاقه مصرف کنندگان است. طبق تحقیقات، سیگارهای سنتی در هنگام سوزاندن بیش از 7000 ماده شیمیایی آزاد می کنند که حداقل 70 مورد از آنها سرطان زا هستند. در مقابل، اگرچه سیگارهای الکترونیکی حاوی نیکوتین و سایر افزودنی های شیمیایی نیز هستند، اما فرآیند احتراق را شامل نمی شوند و در نتیجه تولید مواد سرطان زا را کاهش می دهند.
در کاربردهای عملی، بسیاری از سیگاریها به خاطر کاهش تأثیر بر خود و اطرافیانشان به سیگارهای الکترونیکی روی میآورند. به عنوان مثال، والدین ممکن است به سیگارهای الکترونیکی روی بیاورند تا خطر استنشاق دود دست دوم فرزندانشان در خانه را کاهش دهند. بخار سیگارهای الکترونیکی طعم و بوی سبک تری نسبت به دود سیگار سنتی دارد، که به ویژه برای سیگاری هایی که به دنبال کاهش تأثیر دود در مکان های عمومی هستند، مهم است.
تنوع محصولات در بازار سیگار الکترونیکی نیز انتخاب های بیشتری را در اختیار کاربران قرار می دهد. میزان نیکوتین موجود در سیگارهای الکترونیکی موجود در بازار از بسیار کم تا نزدیک به سطح سیگارهای سنتی متفاوت است. کاربران می توانند با توجه به نیازهای خود تنظیم کنند و به تدریج مصرف نیکوتین را کاهش دهند که در نهایت به ترک سیگار کمک می کند.
نوآوری و جذابیت فناوری
توسعه تکنولوژیکی صنعت سیگار الکترونیکی محبوبیت آن را ارتقا داده است. تجهیزات مدرن سیگار الکترونیکی از فناوری گرمایش پیشرفته استفاده می کنند که می تواند به طور موثر دمای گرمایش و تولید بخار را کنترل کند و کارایی و تجربه کاربر را بهبود بخشد. به عنوان مثال، برخی از محصولات رده بالای سیگار الکترونیکی دارای عملکردهای توان قابل تنظیم هستند که معمولاً از 5 وات تا 200 وات متغیر است. کاربران می توانند آزادانه با توجه به عادات سیگار کشیدن خود را تنظیم کنند و این تنظیمات شخصی نیازهای کاربران مختلف را برآورده می کند.
جذابیت سیگارهای الکترونیکی در طراحی ظاهری و انتخابهای سلیقهای متنوع نیز منعکس میشود. محصولات سیگار الکترونیکی موجود در بازار از شکل های ساده قلم گرفته تا ماژول های پیچیده قابل تنظیم، با سبک های طراحی متنوعی که می توانند مصرف کنندگان گروه های سنی مختلف را به خود جذب کنند، هستند. علاوه بر این، مایعات سیگار الکترونیکی طیف وسیعی از انتخاب طعم، از طعمهای سنتی تنباکو و نعناع گرفته تا طعمهای میوه و دسر را دارند که تجربه کاربر را بسیار غنی میسازد.
این نوآوریهای تکنولوژیکی و طراحی نه تنها کاربردی بودن سیگارهای الکترونیکی را افزایش میدهد، بلکه رقابتپذیری آنها را در بازار افزایش میدهد. با در نظر گرفتن یک سیگار الکترونیکی معمولی و یک دستگاه پیشرفته به عنوان مثال، هزینه اولی ممکن است حدود 15 دلار باشد، در حالی که قیمت دومی می تواند تا 150 دلار برسد، که نشان دهنده تأثیر مستقیم سرمایه گذاری فناوری و نوآوری در طراحی بر روی محصول است. قیمت گذاری این تفاوت قیمت نشان دهنده تفاوت در مواد، عملکرد و سفارشی سازی کاربر در بین محصولات مختلف است.
نوآوری تکنولوژیکی سیگارهای الکترونیکی در طول عمر باتری و سرعت شارژ نیز منعکس شده است. مدلهای جدیدتر سیگارهای الکترونیکی معمولاً از باتریهای با ظرفیت بالا استفاده میکنند که میتوانند مدت زمان طولانیتری از استفاده را پشتیبانی کنند، زمان شارژ را کاهش دهند و تجربه کاربر را افزایش دهند. به عنوان مثال، برخی از محصولات جدید سیگار الکترونیکی از باتری 2800 میلی آمپر ساعتی استفاده می کنند، در حالی که محصولات اولیه ممکن است تنها 650 میلی آمپر ساعت داشته باشند که عمر باتری باتری جدید را تا حد زیادی بهبود می بخشد.
استراتژی بازاریابی
برندهای سیگار الکترونیکی از طریق استراتژی های بازاریابی که به دقت طراحی شده اند، با موفقیت طیف وسیعی از مصرف کنندگان را جذب کرده اند. این استراتژیها معمولاً شامل بازاریابی رسانههای اجتماعی، همکاری اینفلوئنسرها و کمپینهای تبلیغاتی منحصربهفرد با هدف شکلدهی به سیگارهای الکترونیکی به عنوان نمادهای مد و مدرنیته است.
یک مثال خاص از زندگی، همکاری بین برندهای سیگار الکترونیکی و صنعت مد است. به عنوان مثال، برخی از برندهای سیگار الکترونیکی با طراحان مد معروف همکاری می کنند تا سبک های سیگار الکترونیکی را با نسخه های محدود عرضه کنند که اغلب دارای ویژگی های منحصر به فردی در طراحی و بسته بندی هستند و مورد علاقه جوانان هستند. این استراتژی نه تنها تصویر برند را افزایش می دهد، بلکه جذابیت بازار محصول را نیز افزایش می دهد. از نظر قیمت، هزینه این محصولات نسخه محدود ممکن است بیش از 50٪ بیشتر از محصولات معمولی باشد، که نشان دهنده توانایی برند در استفاده از منحصر به فرد بودن برای افزایش فروش و حق بیمه است.
برندهای سیگار الکترونیکی به طور فعال از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک تاک برای جذب مشتریان جوان از طریق محتوای چشم نواز و تبلیغات تعاملی استفاده می کنند. با ارسال نکات سیگار کشیدن، نمایش محصولات و ویدیوهای بازخورد کاربران، مارک های سیگار الکترونیکی می توانند ارتباطات نزدیک تری با مصرف کنندگان برقرار کنند، در حالی که قرار گرفتن در معرض محصول و تعامل مصرف کننده را افزایش می دهند.
برندها اغلب با حمایت مالی از رویدادهای بزرگ مانند جشنواره های موسیقی و رویدادهای ورزشی، ارتباطات خود را با گروه های مشتریان هدف خود تقویت می کنند. این نوع فعالیتها میتوانند تصویر برند را با عناصری مانند جوانی، سرزندگی و سرگرمی پیوند نزدیک دهند و در نتیجه آگاهی و مطلوبیت برند را در بازار هدف افزایش دهند.
تغییرات در محیط نظارتی
با رواج فناوری سیگارهای الکترونیکی و گسترش بازار، محیط نظارتی سیگارهای الکترونیکی در کشورها و مناطق مختلف نیز دائماً در حال تغییر است که مستقیماً بر پذیرش بازار و رفتار مصرف کنندگان سیگارهای الکترونیکی تأثیر می گذارد. در برخی از کشورها، الزامات قانونی اولیه برای سیگارهای الکترونیکی نسبتاً آرام بود و به سیگارهای الکترونیکی اجازه داد تا به سرعت وارد بازار شوند و مقبولیت گسترده ای از سوی مصرف کنندگان به دست آورند.
ایالات متحده اقدامات نظارتی دقیقی در مراحل اولیه سیگار الکترونیکی نداشت، که به برندهای مختلف سیگار الکترونیکی اجازه می داد تا به سرعت بازار را اشغال کنند، و بنابراین فعالیت های نوآوری و بازاریابی به سرعت توانستند آشکار شوند. فروش سیگارهای الکترونیکی در بازار به سرعت از دهها میلیون دلار در سال 2011 به میلیاردها دلار در سال 2018 افزایش یافته است. پشت این رشد سریع، بخشی از آن به دلیل مقررات ضعیف است.
با تعمیق تحقیقات در مورد تأثیر سیگارهای الکترونیکی بر سلامتی و افزایش توجه عمومی به سیگار کشیدن نوجوانان، بسیاری از کشورها شروع به اجرای سیاست های نظارتی سخت گیرانه کرده اند. به عنوان مثال، اتحادیه اروپا دستورالعمل جدید محصولات تنباکو را با مقررات سختگیرانه در مورد محتوای نیکوتین و بسته بندی سیگارهای الکترونیکی با هدف کاهش جذابیت برای افراد زیر سن قانونی تصویب کرده است.
تقویت مقررات نه تنها بر توزیع بازار سیگارهای الکترونیکی تأثیر می گذارد، بلکه باعث ارتقای کیفیت محصول و استانداردهای ایمنی می شود. در یک بازار کاملاً تنظیم شده، برندهای سیگار الکترونیکی باید منابع بیشتری را سرمایهگذاری کنند تا اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان الزامات بهداشتی و ایمنی را برآورده میکنند، که مستقیماً هزینههای تحقیق و تولید محصولات را افزایش میدهد. به عنوان مثال، هزینه تست محصول و گواهی انطباق می تواند هزینه تولید سیگارهای الکترونیکی را بین 10 تا 30 درصد افزایش دهد که در نهایت به مصرف کنندگان منتقل می شود.